01
GAP analýza
- identifikace rozdílů
- rozsah ISMS
- analýza rizik
- plán implementace
- auditní připravenost
Dvě samostatné disciplíny
ISO 27001 readiness. Akvizice a obchodní výkon.
ISO 27001 certifikační readiness.
Vyšší výkon akvizice a obchodu.
ISO/IEC 27001:2022
GAP analýza
ISMS
Cold calling
Pipeline
Bezpečnostní řízeníISMSPříprava na audit
Commercial executionPipelineAkviziční výkon
Bezpečnostní řízení
Příprava na
ISO/IEC 27001.
GAP analýza, ISMS, řízení rizik a praktická příprava firmy na certifikaci ISO/IEC 27001.
Systematické řízení rizik
Auditovatelnost a procesy a evidence
Funkční bezpečnostní řízení místo formální dokumentace
OBCHOD
Cold calling a akvizice.
Praktická práce s obchodníky, hovory, schůzkami, pipeline a akvizičním rytmem.
Obchodní realita
Pipeline a výkon
Reálný obchod místo prezentací
ISO 27001
Bezpečnostní řízení. Příprava na audit. ISMS.
Cílem není papírové ISO. Cílem je funkční bezpečnostní systém, který má jasný rozsah, role, odpovědnosti, procesy, procesy a evidence a řízení rizik.
Příprava na ISO/IEC 27001.ISMS = systém řízení informační bezpečnosti firmy.
Technická, strukturovaná a auditovatelná práce s bezpečnostním řízením. Bez marketingové omáčky. Bez generické dokumentace. S důrazem na reálné fungování firmy.
02
Zavedení ISMS
- bezpečnostní řízení
- role a odpovědnosti
- procesy a evidence
- interní pravidla
- řízení rizik
03
Příprava na audit
- interní audit
- management review
- kontrolní mechanismy
- příprava certifikace
- auditní evidence
Rozsah
Rizika
Opatření
Evidence
Audit
Rozsah
Definice toho, které části firmy, procesy, systémy a informace spadají do ISMS a certifikace ISO/IEC 27001.
OBCHOD
Akvizice.
Obchodní fungování.
Výkon.
Zkušenosti z obchodního řízení, akvizice a růstu technologických firem.
Praktická práce s obchodními týmy, pipeline a výkonem obchodu.
Obchodní fungování firmy.
Nezávislý pohled na akvizici, práci obchodního týmu, pipeline a reálný výkon obchodu bez zbytečných prezentací.
Akvizicenové obchodní příležitosti
Pipelineřízení obchodních případů
Výkonobchodní rytmus
Obchod často nebrzdí aktivita.Ale nejasný obchodní režim, chybějící rytmus a nepredikovatelná akvizice.
Obchodní realita
Obchod čeká na leady
Obchod existuje hlavně na příchozích poptávkách nebo jednotlivcích. Chybí pravidelná outbound aktivita a akviziční rytmus.
Věcně.Bez ego marketingu.
Příprava firem na ISO/IEC 27001, ISMS a auditní readiness ve spolupráci s MANA Consulting s.r.o.
Zkušenosti s obchodním řízením, akvizicí a fungováním obchodních týmů v technologických a B2B firmách.
LinkedIn profil →Obchod nefunguje systematickyFirma je závislá na jednotlivcích, ne na obchodním režimu.
ISO existuje hlavně v dokumentechProcesy a odpovědnosti nejsou reálně ukotvené ve fungování firmy.
Reporting nahrazuje řízeníAktivita se měří, ale nevede k obchodnímu výsledku.
Vnitřní problémy se časem stanou normouExterní pohled často odhalí věci, které už firma přestala vidět.
Potřebujete se připravit na ISO, nebo rozhýbat obchod?
Krátké nasměrování podle toho,
co právě potřebujete řešit.